Выгодно продать квартиру в Москве: быстрая продажа недвижимости
Exspertiza.ru

Юридический портал

Выгодно продать квартиру в Москве: быстрая продажа недвижимости

Как быстро продать квартиру в Москве и получить максимальную прибыль?

Пользуйтесь услугами проверенных агентств — это не только возможность значительно сэкономить время, но и способ защитить финансы.

Полное юридическое сопровождение сделки — шанс избежать волокиты с документами.

Продажа недвижимости при помощи риелторов — способ минимизировать риск мошенничества.

При продаже квартиры узнайте о возможности страхования сделки.

Профессиональная оценка недвижимости риелтором может помочь оформить максимально выгодную сделку.

Чтобы удачно продать квартиру, важно представить ее покупателю в наилучшем виде. В этом деле помощь риелтора может оказаться кстати.

Иметь квартиру в российской столице — значит обладать довольно серьезным инвестиционным активом. Однако размер извлеченной прибыли во многом зависит от профессионализма продавца. Если последний имеет мало опыта, то, скорее всего, вырученная сумма окажется меньше, чем планировалось.

Операции с недвижимостью — это искусство сродни биржевой игре. Оно требует знаний рынка, его конъюнктуры, обладания талантом лицедея и психолога. При отсутствии таковых выгодно продать квартиру вы не сможете. Так что экономить на риелторе — решение не самое лучшее. Это вам подтвердит каждый, кто хоть раз продавал недвижимость.

Спрос на квартиры в Москве

Недвижимость в Москве уже третий десяток лет остается лидером по инвестиционной привлекательности для частного инвестора. Конечно, в условиях затяжного кризиса и трехгодичного падения рынка цен на московский квадратный метр, приближенных к тем, что были в середине нулевых, ждать не стоит. Но тем не менее квартира в Москве — по-прежнему отличный способ инвестировать или хотя бы сохранить деньги. В ситуации же падающих цен на нефть, нестабильности геополитической обстановки, санкций и слабого рубля эти задачи стоят особенно остро. И хотя спрос на жилье сейчас не на пике, эксперты отмечают, что падение уже в скором будущем сменит активный рост. Так что если вы решили вложиться в квадратные метры, делать это стоит сейчас. В пользу инвестиций в недвижимость выступают также следующие факторы:

  • Цены на квартиры как на «первичке», так и на «вторичке» в 2018 году начали постепенно расти. Так, по данным «ИРН-Консалтинг», в январе 2018 года квадратный метр жилья стоил в среднем около 166 000 рублей, а по итогам октября — 169 500 рублей [1] . Это связано с заморозкой ряда строительных проектов в 2017 году, которая привела к снижению объема предложения при продолжающемся приросте населения столицы.
  • Ликвидность. Недвижимость входит в топ-5 самых ликвидных активов в мире. Несмотря на то, что сейчас лишь 20–25% квартир в Москве имеют шанс быстро найти покупателя, ликвидность квартиры в российской столице все равно выше, чем, например, в Мадриде.
  • Налоги. Отсутствие серьезного налогового бремени по сравнению с другими странами позволяет собственникам тратить на налоговое обслуживание недвижимости разумные суммы. В той же Испании налог на недвижимость составляет 1% от оценочной стоимости жилья, тогда как в России налог на жилое помещение высчитывается из кадастровой стоимости и составляет 0,1%.

Итак, покупать квартиру в целях долгосрочных инвестиций сейчас выгодно, так как цены «просели», но в дальнейшем они поднимутся, и выгода от продажи станет весьма солидной. Но что делать, если квартиру нужно продать и продать сейчас? Все вышесказанное говорит о том, что сегодня реализовать квартиру, да еще и с выгодой, пока еще сложно. Однако если прибегнуть к услугам риелтора-профессионала, шансы растут. Конечно, за услуги специалиста придется заплатить (до 2% от суммы сделки), но без подхода с тонким знанием дела и без базы покупателей сейчас квартиру «с ходу» не продашь.

Средняя стоимость квартир в Москве

Наиболее влияющие на стоимость московской недвижимости факторы (в порядке убывания значимости):

  • район и близость к центру;
  • расстояние до метро;
  • линия, станция метро;
  • состояние/возраст, тип дома, его этажность;
  • общая площадь, количество комнат относительно площади, планировка, размер кухни, санузел (совместный/раздельный);
  • состояние квартиры;
  • этаж.

Менее принципиально наличие интернета, телефона, кабельного телевидения, балкона или лоджии, детской площадки, парковки и пр.

В абсолютных цифрах стоимость квадратного метра жилья в различных округах Москвы выглядит следующим образом:

Быстрая продажа квартир

Необходимо быстро продать квартиру в Москве?

  • Быстро продадим вашу квартиру
  • Полная прозрачность и безопасность сделки
  • Все консультации бесплатные
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас!

Вы можете взять любую сумму денег до продажи квартиры! А квартиру будете продавать после получения денег – по выгодной цене.

Можно ли быстро продать квартиру в Москве или Подмосковье, без риска лишиться и недвижимого имущества, и денег? Да! Теперь это просто!

Компания «Департамент Недвижимости» готова доказать это, предложив вашему вниманию абсолютно безопасные и надежные условия сотрудничества, в которых права и выгода клиента стоят на первом месте.

  • Мы выкупаем квартиру сами за свои деньги.
  • Вы получаете на руки до 90 % от стоимости квартиры.
  • Выкуп происходит всего за несколько дней.
  • Мы можем принять решение о выкупе в момент разговора с Вами.
  • Нашими экспертами и юристами сопровождается продажа квартир от начала до конца.
  • Мы отвечаем за результат сделки, выкупая вашу квартиру за свои деньги.
  • Мы не занимаемся криминалом и мошенничеством с недвижимостью.
  • Мы не предлагаем займ под бешенные проценты до момента продажи.
  • Мы не выкупаем доли и не выселяем людей на улицу.

Быстро и выгодно продать свою квартиру в Москве или Подмосковье – звучит, как что-то нереальное, однако это возможно. Причем, для этого вовсе не обязательно становиться экспертом в юридических и финансовых вопросах. Все, что от Вас требуется – обратиться в компанию «ДЕПАРТАМЕНТ НЕДВИЖИМОСТИ».

Каждый наш клиент по итогам сотрудничества с намиполучает до 90% отрыночной стоимости своей недвижимости, причем все сделки осуществляются в максимально сжатые сроки – всего за 2-3 дня.

Как работает наша схема?

И все это можно сделать за 2 дня!

Наши сотрудники – настоящие профессионалы своего дела имеющие юридическое образование и опытные специалисты в областях:

  • Оценки недвижимости;
  • Гражданского права;
  • Имущественных прав;
  • Бухгалтерского учета и налогообложения.

Они также хорошо знают все особенности документооборота, сопровождающего каждую сделку купли-продажи недвижимости, отлично знакомы с финансовой стороной подобных вопросов.

Выбирайте надежного партнера

К сожалению, стараясь побыстрее продать жилье, многие люди, сами того не подозревая, обращаются к мошенникам. На московском рынке недвижимости около четверти всех сделок купли-продажи осуществляются через «черных риелторов», аферистов, которые наживаются на неосведомленности людей в особенностях риелторского дела. Согласившись на сделку с одним из таких «специалистов», по итогам сотрудничества, люди в лучшем случае получают минимальную прибыль от продажи квартиры, а в худшем – не получают ничего, теряя при этом жилье.

Именно поэтому стоит хорошо изучить своего потенциального партнера перед тем, как доверять ему такую ответственную работу. Лучше потратить немного больше времени на изучение лица, предлагающего свои услуги, чем потом остаться без денег и квартиры.

Преимущества работы с «Департаментом недвижимости»

Останавливая свой выбор на услугах компании «ДЕПАРТАМЕНТ НЕДВИЖИМОСТИ», Вы доверяете сложный и ответственный процесс реализации своего жилья компании, имеющей многолетний опыт и не имеющей ни одного судебного разбирательства в отношении сделок наших клиентов за многолетнюю историю.

Каждому клиенту мы гарантируем следующие преимущества:

  • Процедурой оценки квартир, а также всеми юридическими вопросами занимаются квалифицированные сотрудники с большим опытом в совершении сделок купли-продажи недвижимости;
  • Мы осуществляем срочный выкуп квартир в кратчайшие сроки (от двух дней);
  • По итогам сотрудничества с нашей компанией каждый клиент получает до 90% реальной стоимости своей квартиры;
  • Наши клиенты могут получить бесплатную консультацию по телефону;
  • На протяжении всего периода сотрудничества с «Департаментом недвижимости» наши сотрудники поддерживают с клиентами обратную связь;
  • Мы осуществляем выкуп Вашей недвижимости за собственные средства.
Читать еще:  Покупка металлического гаража без документов

При всем этом компания полностью берет на себя финансовую ответственность за результаты сделки. Мы предлагаем Вам только проверенные и максимально эффективные схемы продажи, благодаря которым десятки наших клиентов смогли выгодно и быстро продать свое недвижимое имущество.

Мы также предлагаем Вам услугу гарантированной продажи, в рамках которой сами выкупаем вашу квартиру, если не находим покупателя в течение 30 дней.

С нами вы получаете деньги быстро и в полном объеме, без скрытой комиссий, без вознаграждения агентов и посредников, и безнеобходимости уплачивать налоги. Корректность проведения юридических процессов тщательно контролируется опытными специалистами.

Быстро продать квартиру в Москве. Как?

Vladimir

Имеется двухкомнатная квартира в Москве в районе Ясенево, в девятиэтажке на втором этаже. Появилась необходимость достаточно срчно ее продать (месяца за 3). Собственник один, все в порядке, 3 года со дня приватизации, к сожалению, только в марте 2018 будет.

Квартира в убитом состоянии, капитальный ремонт ни разу не делался, совок (начиная от оконных рам, кончая обоями). Т.е. под капитальный ремонт.

Похожие квартиры в этом районе и на этой улице стоят от 6,3 млн. До метро Теплый Стан 10 мин на автобусе.

1). Насколько придется снизить цену,чтобы продать за 2-3 мес? Ниже 6 млн в похожих домах в этом районе я квартир на этом сайте не видел.

2). Бытует мнение, что никто не хочет покупать квартиры в убитых девятиэтажках, ведь столько новых домов штампуют. И что продать такое суперсложно. Это правда?

3). Чтобы не платить налог с продажи придется ждать до дня, когда с момента приватизации уже прошло 3 года?

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Добрый день!1) ориентируйтесь на 5,8-6 млн, если быстро хотите, начать можно с 6,1 млн2) Правда, но на каждый товар есть свой покупатель, вопрос цены3) да, чтобы не платить налог, надо ждать, чтобы собственность была более 3х лет, в Вашем случае налог будет зависеть от стоимости, указанной в договоре купле-продажиЖелательно, при возможности, квартиру подготовить к продаже: освободить от всякого мусора, вынести весь хлам, минимум мебели, а лучше вообще ее отсутствие

Вопрос: Быстро продать квартиру в Москве. БЕЗ НЕНУЖНЫХ РИЭЛТОРОВ, Как?Ответ: надо всё у них хорошенечько повыспросить.А если серьезно, как бы банально это не прозвучало в очередной раз: невозможно оценить объект и тактику продажи, НЕ ВИДЯ самого объекта, документов по нему и не познакомившись с продавцом. Квартиры – все же весьма индивидуальный товар. Ответы на все Ваши 3 вопроса могут быть неоднозначны, в зависимости от ответов на целую кучу встречных. Ответ на первые два во многом зависит от состояния и локации квартиры, если она выгодно отличается от ряда своих аналогов, то будет иметь преимущество и в ликвидности.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Цена, на 10% и более ниже самых дешевых аналогов, предпродажная подготовка, которой должен заниматься профессионал, активная реклама объекта, возможность заинтересовать покупателя дополнительной скидкой при готовности обсуждать цену в договоре купли-продажи.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

По порядку:1. Надо снизить стоимость до ликвидной, квартира уйдёт. Но делать это нужно умело.2. Первым пунктом, я ответил и на этот вопрос.3. По налогам не даю консультаций в форуме, звоните, приходите, и т.д.4. С Уважение, Арман!

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Добрый день, Владимир. На перенасыщенном рынке продавать не сложно, надо быть морально готовым к реальной цене сегодняшнего дня. На каждый товар есть свой покупатель, и нелеквид тоже продаётся. Если не ждать 3-х лет, то менее 70% по кадастровой стоимости указать в ДКП придется. А что будет в Марте 2018 никто не знает)

Здравствуйте. Рекомендации следующие; В квартире навести порядок, цену выставить в рынок, быть готовым к торгу, риэлтор не помешает.

Всем спасибо за ответы! А риэлтора лучше только подключать при оформлении самой сделки, или весь процесс? До 5.8 млн снизить цену я готов ради быстрой продажи. И что по поводу занижения суммы сделки в ДКП? Это реально работает еще? Квартира была приватизирована ДО 2016 года.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Хотите быстрой продажи, наймите риэлтора на весь процесс. Занизить цену в ДКП уже нет смысла, так как заплатить налог с 70% от кадастровой стоимости все равно придется (за минусом 1 млн и налогового вычета если вы им не воспользовались в прошлом).

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Если требуется капитальный ремонт, то для успешной продажи и вообще самой продажи стоимость аналогов необходимо уменьшать на примерную стоимость такого ремонта. На цены аналогичных вариантов сегодня можно ориентироваться весьма условно. Рынок перенасыщен предложением, некоторые варианты продаются чуть ли не годами. В районе метро Ясенево 50-60 предложений 2-х комн. квартир и это только в 9-ти этажных домах. Если отменить условие 9-ти этажного дома, то предложений получается почти 200 шт. Согласитесь, это очень много. Если смотреть по бюджету, то до 6,5 м.р. чуть более 20 вариантов. Выбирай не хочу. Я бы рекомендовал Вам определить стартовую цену в пределах 6 м.р., а далее делать выводы исходя из анализа реального спроса. Рыночной представляется цена Вашей квартиры 5,5-6 м.р.По третьей части Вашего вопроса – да, для Вас ждать три года. Поскольку право собственности у возникло в марте 2015 г., то действующая редакция Налогового кодекса для Вас не актуальна (это к вопросу применения 70% от кадастровой стоимости). При собственности менее 3-х лет для Вашей ситуации: сумма, указанная в договоре купли-продажи минус 1 м.р. (это стандартный налоговый вычет) и полученное число необходимо умножить на 13%. Если необходима помощь обращайтесь, контакты и другая полезная для Вас информация на моей страничке.

Как продать квартиру быстро и выгодно

Продать квартиру в нынешних условиях задача очень не простая. По опросам Левада-центра, большинство россиян согласно с тем, что в стране наблюдается затяжной экономический кризис. В таких условиях многие затрудняются с ответом на вопрос, как выгодно продать квартиру, и при этом быстро. Количество объектов вторичной недвижимости выставленных на продажу в Москве остается примерно постоянным на протяжении последних 3 – 4 лет.

Количество и качество покупателей изменилось принципиально. Сейчас большая часть покупателей приходит на сделку с ипотечными деньгами, в составе цепочки квартир (альтернативы), и меньшая часть со свободными (наличными) деньгами.

По последним данным Центробанка за июнь, средневзвешенная ставка по рублевым ипотечным кредитам достигла в России исторического минимума и составляет 11%. Объем выдачи ипотечных кредитов вырос за первое полугодие 2017 года на 16% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Это не привело к росту цен на недвижимость, что наглядно видно на графике ниже.

Читать еще:  Строгий договор аренды квартиры

Для тех, кто хочет купить квартиру сейчас и имеет для этого финансовые возможности – время очень удачное. На общую ситуацию квартирного изобилия накладывается сезонный фактор. Традиционно, летом многие россияне отдыхают, едут в отпуск, и только самые «продуманные» делают выгодные покупки, тем более, что продавцы охотно идут на торг и готовы сделать скидку 5–15% от стоимости квартиры.

Ситуация на рынке

Для продавцов квартир наступили сложные времена. Многие по инерции мыслят устаревшими штампами, еще верят в рост цен на недвижимость и вспоминают стоимость своей квартиры пятилетней давности. Тем, кто продает свою квартиру на падающем рынке, а взамен покупает другую, переживать нечего, так как стоимость покупаемой квартиры тоже снизилась. В этом случае человек, продавая свои квадратные метры, перекладывается в другие квадратные метры.

Часто, в проведении оценки квартиры, возникает много эмоциональных вопросов, не позволяющих продавцу объективно определить стоимость своей недвижимости. Как правильно и взвешенно подойти к вопросу оценки своей недвижимости, рассмотрим на примере разных квартир в районе Марьино.

Район Марьино сформировался относительно недавно – около 30 лет назад на месте когда то существовавшей здесь деревни Марьин, включает в себя две станции метро – Марьино и Братиславская. Численность населения района составляет около 221 тыс. человек, общая площадь жилого фонда – 5326 тыс.кв.м.

На текущий момент по району Марьино в профессиональной базе для риэлторов представлено:

  • 1-комнатных квартир около 500;
  • 2-комнатных около 400;
  • 3-комнатных около 500;
  • 4-комнатных около 90;
  • 5-комнатных 9 квартир.

Наибольшим спросом у потенциальных покупателей пользуются, конечно, 1 – комнатные квартиры. Они являются для многих первой недвижимостью, так как на покупку однокомнатной квартиры требуется наименьшая сумма денег.

Небольшие квартиры часто покупают под сдачу в аренду. Однушки участвуют практически во всех цепочках (альтернативных сделках). Продаются однокомнатные квартиры относительно быстро – 1–3 месяца, если конечно стоимость не завышена. Чтобы продать вторичную квартиру быстро, иногда достаточно сделать качественные фотографии и обширную рекламу.

В целом, однушки – высоколиквидный тип недвижимости. Такие квартиры чаще, чем другие покупают за наличные.

Двухкомнатные квартиры приобретают в основном семьи, идущие на расширение.

В покупках двухкомнатных квартир доля ипотечных средств выше, чем при покупке однокомнатных. Быстро продать квартиру такого типа можно, если очень серьезно подойти к вопросу оценки объекта в целом по всем параметрам. Обязательно нужно учитывать:

  • удаленность от метро – чем ближе, тем дороже;
  • состояние дома;
  • год постройки;
  • этаж;
  • состояние подъезда, лифта.

Большое влияние на покупателей оказывает состояние квартиры (наличие ремонта), метраж общий и комнат с кухней. Когда приходят покупатели смотреть квартиру, нужно акцентировать их внимание на преимуществах, они не всегда понимают – почему квартира оценена дороже других.

С продажей трехкомнатных квартир дела обстоят уже сложнее, чем с двухкомнатными.

Как быстро и дорого продать квартиру

Как ускорить продажу квартиры большого метража? Ответ кроется в понимании тех, кто покупает такие квартиры. Как правило, это семьи, где двое и более детей. Для них особенно важно наличие рядом:

  • детского сада;
  • школы;
  • спортивных залов и школ;
  • других учебных заведений.

Такие квартиры практически всегда покупают с привлечением ипотечных средств, и они являются составной частью альтернативной сделки.

При определении объективной цены на 3-комнатные квартиры нужно учитывать цены конкурентов. Поставьте себя на место покупателя и ответьте на вопрос – почему они должны платить больше за вашу квартиру, если рядом продается такая же, а то и лучше, но дешевле.

Продажа четырех и пятикомнатных квартир почти всегда растягивается на год и более.

При определении объективной цены на квартиры такого типа нужно учитывать рекомендации, описанные относительно к двухкомнатным и трехкомнатным квартирам. По моей субъективной оценке, спрос на 4 и 5-комнатные квартиры скорее неэластичен, т. к. покупатели иногда руководствуются эмоциями. Но цена не может быть взята с потолка. Покупатели с «большими деньгами» долго выбирают квартиру и понимают ситуацию на рынке.

Как быстро продать квартиру – советы риэлтора

При продаже любой квартиры важно понять, что является конечной целью:

  • расширение жилплощади;
  • переезд в меньшую квартиру;
  • получение денег;
  • открытие бизнеса;
  • покупка автомобиля;
  • отъезд в другой город или страну.

Начиная с конца, можно увидеть решение главной задачи. Если нужно купить другую квартиру взамен продаваемой, достаточно бывает выбрать интересующий вариант и договориться о скидке. Окажется, что можно себе позволить скидку для покупателя квартиры.

В этом случае сроки продажи сокращаются кардинально, главное всем участникам сделки трезво оценивать свои возможности и запросы, не бояться идти на компромисс и обязательно слушать своего риэлтора. В наше время свободного доступа к информации, отзывы о любом специалисте можно найти, воспользовавшись поисковиками.

Как продать квартиру быстро и выгодно. Пошаговая инструкция

Если перед вами встал вопрос, как продать квартиру быстро и удачно, предлагаю пошаговый алгоритм действий. С ним вы достичь цели удается в более короткие сроки. После определения цели продажи пора переходить к следующим этапам.

Оценка квартиры

На стоимость жилья влияют факторы:

  • квадратура;
  • количество комнат;
  • планировка;
  • вид отопления;
  • габариты кухни;
  • наличие балкона или лоджии;
  • тип санузла;
  • наличие ремонта;
  • размеры коммунальных платежей;
  • этаж и этажность дома;
  • район;
  • тип постройки;
  • инфраструктура.

Для понимания того, как назначить уместную цену и как продать квартиру быстро и выгодно, учтите следующие советы.

Способы формирования стоимости

  • Анализ объявлений о купле/продаже недвижимости в городе, на основе похожих вариантов можно установить цену.
  • Метод проб, при котором сначала публикуют объявление с заведомо завышенной стоимостью. При отсутствии результатов в течение 2 недель цену уместно снизить.
  • Привлечение опытного риелтора, способного грамотно установить цену на квадратные метры.

Реклама

Есть несколько действенных способов прорекламировать продающееся жилье:

  • расклейка объявлений – устаревший метод;
  • размещение объявлений в интернете – на платных и бесплатных площадках;
  • объявление в печати – в городских изданиях;
  • через знакомых – так называемый метод «сарафанного радио»;
  • реклама на окне квартиры – баннер с номером телефона и словом «продается».

Предпродажная подготовка

Прежде чем показать жилье покупателю, следует:

  • убрать подъезд;
  • убрать квартиру;
  • замаскировать изъяны;
  • придать эстетичный вид;
  • ароматизировать пространство.

Переговоры с покупателем

При разговоре с потенциальным покупателем следует вести себя уверенно и спокойно, а также говорить с ним на его языке. Можно заранее подготовить ответы на предполагаемые вопросы. Главное – быть убедительным.

Прием аванса

После получения согласия на сделку следует попросить аванс и внести его в договор, который следует подписать обеим сторонам. Средняя сумма обычно составляет от 30 000 до 100 000 рублей. Договор аванса составляется в произвольной форме.

Выписка до сделки (при необходимости)

С выпиской из квартиры не стоит торопиться. Пойти навстречу и выписаться до сделки можно, если покупатель настоятельно этого требует, и цена продажи выше обычного. Также необходимо взять справки об отсутствии долгов по коммунальным платежам. Вывозить имущество можно только после регистрации перехода права в Росреестре.

Оформление договора купли/продажи

Покупатель с оговоренной суммой встречается с продавцом, на руках у которого должный быть все документы. Оформление проводится в присутствии нотариуса, если собственность долевая.

Читать еще:  Можно ли продать неприватизированную квартиру?

Основные условия заключения сделки:

  • наличие самой квартиры;
  • стоимость недвижимости;
  • условия достижения соглашений;
  • список лиц обязанных выписаться после сделки.

Когда договор подписан, передаются деньги, о чем пишется расписка. Их передают на руки, в ячейку банка или на счет в банке при расчете через аккредитив. Все документы передаются в органы регистрации, покупатель получает ключи. Итоговым документом в сделке является подписание акта приема-передачи квартиры. Иногда составляется передаточный документ в произвольной форме, если продавец обещал оставить мебель или другое имущество.

Теперь вы в курсе, как можно быстро продать квартиру. Если вам нужен личный риэлтор – обращайтесь, буду рад помочь в решении квартирного вопроса.

1. Оценка квартиры2. Реклама3. Предпродажная подготовка4. Переговоры с покупателем5. Прием аванса6. Выписка до сделки (при необходимости)7. Оформление договора купли/продажи

Продать квартиру в нынешних условиях задача очень не простая. По опросам Левада-центра, большинство россиян согласно с тем, что в стране наблюдается затяжной экономический кризис. В таких условиях многие затрудняются с ответом на вопрос, как выгодно продать квартиру, и при этом быстро. Количество объектов вторичной недвижимости выставленных на продажу в Москве остается примерно постоянным на протяжении последних 3 – 4 лет. Количество и качество покупателей изменилось принципиально. Сейчас большая часть покупателей приходит на сделку с ипотечными деньгами, в составе цепочки квартир (альтернативы), и меньшая часть со свободными (наличными) деньгами. По последним данным Центробанка за июнь, средневзвешенная ставка по рублевым ипотечным кредитам достигла в России исторического минимума и составляет 11%. Объем выдачи ипотечных кредитов вырос за первое полугодие 2017 года на 16% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Это не привело к росту цен на недвижимость, что наглядно видно на графике ниже. Для тех, кто хочет купить квартиру сейчас и имеет для этого финансовые возможности – время очень удачное. На общую ситуацию квартирного изобилия накладывается сезонный фактор. Традиционно, летом многие россияне отдыхают, едут в отпуск, и только самые «продуманные» делают выгодные покупки, тем более, что продавцы охотно идут на торг и готовы сделать скидку 5–15% от стоимости квартиры.

Как продать квартиру? Три способа

Продать устаревший iPhone на Авито несложно. Трудности возникают, когда вместо мелочи продать нужно двухкомнатную квартиру за несколько миллионов рублей. Где найти покупателей, как оформить документы и получить деньги? Вот три способа: от самого простого и дешёвого до самого быстрого и дорогого.

Способ №1: самостоятельная продажа

Плюсы: экономия на комиссиях посредникам

Минусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10 – 15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

  • свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
  • справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
  • заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
  • выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
  • технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры — это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.

2. Разместить объявление о продаже

Сделать это можно бесплатно на площадках Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость и других сервисах. Если у вас много подписчиков в социальных сетях, то там можно опубликовать ссылку на объявление (и попросить их им поделиться).

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

  • завышена цена — придётся снижать стоимость;
  • объявление не привлекает людей — поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках.

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов — например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша.

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5. Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток — это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом — договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов.

Также понадобится заранее открыть банковский счёт или ячейку, через которую вы хотите получить средства за квартиру. Ещё можно воспользоваться услугой Сбербанка, которая называется «Сервис безопасных расчётов»: покупатель кладёт средства на специальный счёт, и банк переводит их на счёт продавца только после того, как удостоверится, что сделка зарегистрирована в Росреестре.

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).

7. Получить деньги

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи.

Способ №2: с помощью риелторов

Стоимость: 1 – 5% от стоимости квартиры или фиксированная сумма, например, 50 – 100 тысяч ₽.

Плюсы: риелторы сами найдут покупателя и подготовят все документы

Минусы: нужно платить риелторам

1. Поиск риелтора

Можете узнать рекомендации знакомых, изучить отзывы в интернете или довериться крупной компании. При выборе можно пообщаться с несколькими специалистами, чтобы оценить их план действий по продаже жилья.

2. Заключение договора с риелтором

В документе будет приведён список услуг и стоимость. Уделите внимание пунктам о досрочном расторжении договора — иногда за это предусмотрен штраф. Такое может произойти, если вы передумаете или вам по какой-то причине не понравится риелтор.

Перед подписанием договора риелтор может запросить правоустанавливающие документы на квартиру — свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.

Что будет делать риелтор:

  • поможет оценить квартиру и определиться с её стоимостью;
  • составит грамотное объявление о продаже;
  • разместит его на популярных площадках и в профессиональных базах;
  • будет продвигать объявление;
  • организует показы жилья;
  • организует сделку по купле-продаже.

Риелтор подготовит документы для сделки. Вам нужно их подписать и дождаться регистрации договора, чтобы получить деньги.

4. Оплата услуг риелтора

Как правило, риелтор получат оплату после завершения сделки. Механизм оплаты прописан в договоре с ним.

Способ №3: быстрая продажа со скидкой

Стоимость: 5 – 30% от стоимости квартиры

Плюсы: быстрая продажа

Минусы: высокая плата за услуги

Обычно такие сделки совершают, когда нужно быстро продать свою квартиру и купить другую, пока её не купил кто-то другой или она не подорожала. Такая сделка может называться трейд-ин. Часто квартиру с такой скидкой покупает сам организатор сделки (брокер, агент или агентство недвижимости). Затем квартира продаётся по цене, близкой к рынку.

Из известных компаний такую услугу предлагает, например, ПИК-брокер: он готов выкупить квартиру за 10 дней при условии скидки в 10% от рыночной стоимости.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector